第328章 比价（1/2）

伙计是个二十出头的年轻人，穿着一件半新的灰布长衫，袖口挽到手肘，露出两截晒得黝黑的小臂。

他正蹲在地上整理一箱新到的货，听见门响，抬起头，看见沈姝婉，便站起来，拍了拍手上的灰，笑着迎上去。

“太太想看点什么？我们这儿棉麻绸缎样样都有，新到了几匹印花细布，花色很时新，您要不要瞧瞧？”他的声音不高，可很和气，不像锦云家那个伙计，笑容底下藏着傲慢。

沈姝婉点了点头，在店里慢慢走了一圈。她先看棉布，摸一摸，揉一揉，又凑近了看织纹。棉布织得密实，手感软糯，不扎手，是上好的货色。

她又看印花细布，花色不多，可每一款都素净大方，不花哨，不媚俗。她看中了一款淡青色的，印着细细碎碎的小白花，像春天里的满天星。

“这匹多少钱一尺？”她问。

伙计报了价，比她预想的低一些。她又问了几样，有的便宜些，有的贵些，可都在合理范围内，不虚高，也不贱卖。

她点了点头，走到玻璃柜前，低头看那些绸缎。绸缎的货色不如锦云家的名贵，可也都是正经东西，织得密，染得匀，没有色差。

“太太是自家做衣裳，还是开店？”伙计一边替她取料子，一边随口问。

沈姝婉看了他一眼，笑了。“开店。”

伙计的眼睛亮了一下，又很快恢复了常色。“那太太是要长期合作了？我们这儿长期订货可以优惠的，量大从优。”

沈姝婉不置可否，只是问道：“你们老板在么？我想当面谈谈。”

伙计应了一声，转身进了里间。不一会儿，一个四十来岁的男人走了出来，穿着藏青色的长衫，身形瘦削，戴着一副圆框眼镜，手里捧着一个小茶壶，一边走一边吸溜着。

他走到沈姝婉面前，上下打量了她一眼，嘴角扯开一个笑，把那茶壶往桌上一搁，拱了拱手。

“鄙姓刘，是这儿的掌柜。太太贵姓？”

“免贵姓沈。”沈姝婉也微微欠身。

刘掌柜请她坐下，自己也在对面坐了，又让伙计去沏茶。茶端来了，是龙井，清清爽爽的，不浓不淡。

沈姝婉端起来喝了一口，搁下，便开门见山了。

“刘掌柜，我看中了几样料子。若是长期订货，量大，能给什么价？”

刘掌柜放下手里的茶壶，从抽屉里取出一个小本子，翻了翻，又合上了。他望着沈姝婉，目光在她脸上停了片刻，笑了。

“沈太太是爽快人，我也不跟你绕弯子。长期订货，自然有优惠。方才伙计报的价，还能再降一成。量大了，还能再商量。”

沈姝婉心里默算了一下，降了一成后的价格，比她预想的还要低一些。她点了点头，又问：“交货期呢？我每个月要的量不少，你们供得上么？”

刘掌柜想了想，说供得上。他又说了一些关于货源的来路，说是跟苏州、杭州几家织布厂有长期合作，货是稳的。沈姝婉听着，心里已动了七分。

她又问了几个细节，刘掌柜一一答了，答得很顺，可沈姝婉注意到，他的目光在回答问题时，总是不自觉地往旁边飘，像是在想什么，又像是在瞒什么。

“刘掌柜，既是长期合作，我们订个契约吧。白纸黑字，写清楚价格、数量、交货期，对双方都有保障。”沈姝婉说着，从手包里取出一张空白的信纸，推到刘掌柜面前。

刘掌柜看了一眼那张信纸，又看了一眼沈姝婉，笑了。

“沈太太，咱们做生意，讲究的是信用。口头说定了，便是一言九鼎，哪还用得着写什么契约？”

他把那张信纸又推回来，“你放心，我刘某人在这条街上做了十几年的生意，从不赖账。你信我便是。”

沈姝婉没有接那张信纸，只是望着他，望了一会儿。没有契约，没有字据，什么都是口头说说的，到头来人跑了，钱也没了。

她不是不信他，她是不信这种空口无凭的承诺。不是他这个人不可靠，是人心易变。没有白纸黑字，今天说的是这个价，明天他忘了，后天他反悔了，她找谁去？

“刘掌柜，没有契约，我不敢订。”她站起身，从手包里取出一张名片，放在桌上，“这是我的名片。你若是改了主意，愿意签契约了，再联系我。”

刘掌柜愣了一下，脸上的笑容僵了一瞬。他拿起那张名片，看了一眼，又抬起头，望着沈姝婉。她的背脊挺得直直的，脸上没什么表情，可那双眼睛，清亮亮的，像一潭深水。

他忽然觉得，这个女人，不简单。不是那种好糊弄的人。

“沈太太，你误会了，我不是不肯签……”他站起来，想说什么，可沈姝婉已经转身往外走了。

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