第535章 滨海餐品，三足鼎立！（2/2）

林兴中忍不住皱眉，把信封又推了回去：“不是付过定金了吗？定金就是第一天的货款，等明天再给现钱就行。咱们合同上写得清清楚楚，货到付款，你这不是让我为难吗？”

“我知道付过了。”任连承把信封又推回来，手指按住信封边缘，不让林兴中再推过去，“这是运费！货是你自己送来的，当时你跟我爸不都说好了吗？运费由我们负责！”

林兴中拿起信封，拆开封口，往里看了一眼。

一沓大团结，崭新的，叠得整整齐齐，边角都没有折痕。

他抽出来数了数，足足有三十张。

他不由得皱眉，把信封放在桌上，看着任连承，语气认真：“这么多？”

三十张大团结，那就是三百块啊！

从县城到市里，一百多公里，就算雇车拉，也花不了这么多。

“如果我们雇佣外面的车队，从这么远的地方，运这么多东西过来，也差不多这个价。”任连承靠在椅背上，语气不紧不慢，“三千斤卤煮，四千斤胡辣汤，还有那些火烧和饼，加起来好几吨。两辆车，跑一趟，油钱、过路费、人工，加起来不是小数目。林哥，我给你这个数，没多给。”

“你别蒙我，哪里值这么多钱？”林兴中皱眉，语气坚决，“连承，你的心意我领了，可咱们这是生意，哪能多给这么多？”

“拿着吧。”任连承笑了笑，语气里带着几分真诚，“多出来一点，就当是感谢你送来那么多火烧了！五百个油酥火烧，一千个死面饼，按市场价算也得值个一百块。你不收钱，我不能让你白送。心意归心意，账目归账目。”

林兴中看着那个信封，沉默了几秒。

他端起茶杯，喝了一口，站起身，在办公室里走了两步。

“行，这钱我收下。”林兴中拿起信封，揣进兜里，语气轻松下来，“但下不为例，明天就不给你们送火烧和死面饼了，运费你也该给多少就给多少。”

“好好好，下不为例。”任连承笑着点头，又给他倒了一杯茶，“喝茶喝茶，不说这些了。”

二人一边喝茶，一边聊着滨海市的餐饮格局。

任连承又换了一泡茶，这次是铁观音，茶汤金黄透亮，香气清幽。

林兴中端着杯子，小口小口地抿着，目光落在窗外的院子里。

阳光从玻璃照进来，落在那些精致的茶具上，落在两个人身上，暖洋洋的。

“林哥，你觉得滨海市的餐饮市场怎么样？”

任连承放下茶杯，靠在椅背上，表情认真起来。

林兴中想了想，放下杯子，手指在桌面上轻轻敲了两下。

他在脑海里把滨海市的餐饮格局过了一遍，才缓缓开口。

“滨海市相较于省城，虽说偏远些，但无论人口，还是消费水平，都不是县城能比的。”他顿了顿，目光变得深邃，“县城就那么点人，消费能力有限，你做得再好，蛋糕就这么大。滨海市不一样，几百万人，光是流动人口就比县城的总人口还多。只要东西好吃，不愁没生意。”

任连承点点头，从抽屉里拿出一张滨海市地图，铺在茶海上。

地图上密密麻麻地标着各种记号，红圈、蓝圈、黑线，像是作战图。

他指着地图上的几个位置，开始给林兴中讲解。

“滨海市如今的餐饮格局，可谓是三足鼎立。”他的手指在地图上划动，“除了我们刚进军餐饮业不久的天义餐饮，天兴集团也有餐饮公司。他们起步比我们早，门店比我们多，资金比我们雄厚。但他们不走正道，偷工减料、以次充好，靠着降价恶性竞争，以此抢占市场。同样的菜，他们比我们便宜三成，但分量少一半，用的也是最差的料。”

他叹了口气，语气里满是无奈。

“老百姓不懂啊，看到便宜就去了。吃了觉得不好，下次不去了，但架不住他们不停地开新店，不停地拉新客。这种模式，做不长久，但在短期内确实能抢走不少生意。”

林兴中看着地图，目光落在那些密密麻麻的标记上。

他端起茶杯，喝了一口，茶已经凉了，但他没在意。

“等胡辣汤和卤煮火烧开始售卖后，天兴餐饮那边绝对会复制这两种吃食。”他的声音很平静，像是在说一件必然会发生的事，“他们有钱，有渠道，有人手，复制起来很快。而且，他们一定会通过偷工减料和降价销售，挤占你们的生存空间。同样的胡辣汤，他们卖三毛，你们卖五毛，顾客就会往他们那边跑。”

任连承点点头，眉头皱了起来。