第335章 收购上游，陈扬在谈判桌上遭遇了生平最强硬的对手（1/2）

总部高级会议室里，投影仪的冷光打在幕布上，画面中是一头浑身黑亮、肌肉紧实的四川本土黑猪。

陈扬站在幕布前，双手撑在桌面上，目光扫过在座的高管：“随着我们在全国版图的迅速扩张，陈记每天消耗的肉类呈指数级上升。如果上游供应链不能掌握在自己手里，一旦遇到市场波动或者人为阻击，我们将极其被动。所以，接下来的战略核心，必须向上游延伸。”

他按下翻页笔，幕布上出现了一家企业的名字——德昌农牧。

代理CEO肖恩翻开手里的资料，眉头微皱地补充道：“德昌农牧，SC省内最大的黑猪养殖企业，年出栏量十万头，品质在全省稳居前三。如果我们能将其拿下，肉类供应链的痛点将迎刃而解。但问题是，这家企业的创始人兼实际控制人许德芳，是个极其难啃的骨头。”

“她从一头母猪起步，在深山里熬了四十年，才攒下这诺大的家业，当地人都叫她‘猪王’。”陈扬接过了话头，“再难啃，也要掰掉她几颗牙。”

初夏的阳光透过稀疏的云层，洒在德昌农牧那栋略显陈旧的红砖办公楼上。

陈扬带着西装革履的投行团队和律师，坐进了简陋且充满年代感的会议室里。空气中隐隐飘着一股属于养殖场特有的发酵气味。

长桌对面，坐着一位头发花白、穿着粗布大褂的老太太。虽然已是古稀之年，脸上布满了纵横交错的皱纹，但她那双眼睛却锐利得像深山里的老鹰，不带一丝老态。

她就是许德芳。

肖恩将一份装订精美的意向书推到桌子中间，身体微微前倾，语气带着跨国企业高管惯有的自信：“许董，经过我们的专业评估，我们愿意在德昌农牧目前市场估值的基础上，溢价百分之三十进行全资收购。这是足以让您和您的家族几辈子衣食无忧的数字。”

许老太太连看都没看那份散发着墨香的文件，她端起掉漆的搪瓷茶缸，慢条斯理地喝了一口浓茶。

“你出多少钱，都买不走我的猪。”

老太太的声音沙哑却透着一股不容置疑的生硬。仅仅一句话，十五分钟。这场准备了半个月、带着重金的谈判，以极其干脆的失败告终。

回到安溪镇的总部，肖恩立刻在黑板上画出了一张股权结构图，提出了B计划：“许老太太太固执了。但我们调查过，她的三个子女手里握着公司百分之四十的股份，而且他们早就受够了猪场的臭味，想套现离场去大城市。我们可以绕过老太太，直接跟她子女接触。只要拿下这百分之四十，再在市场上高价吸纳一点散户的筹码，就能在董事会上实现强行控股。”

这是一个非常经典且高效的资本运作手段。

陈扬坐在宽大的老板椅上，看着黑板上的股权图，眼神却渐渐变冷。

“不行。”陈扬的声音不大，却带着千钧之力。

“为什么？这是最快的捷径！”肖恩十分不解，他不明白这位平时杀伐果断的年轻老板，为什么在商业法则面前突然变得迂腐起来。

陈扬站起身，走到落地窗前，看着安溪镇热闹的街道：“因为我们做的是餐饮，吃的是良心饭。背后捅刀子、离间人家母子关系换来的肉，吃进嘴里是要反胃的。陈氏集团的口碑和底线，绝不能沾上这种带血的筹码。”

肖恩无奈地合上文件：“那您打算怎么办？这头倔脾气的老母猪，可不是那么好对付的。”

陈扬回想起许老太太会议室墙上挂着的一张照片。那是一张前几年她去日本考察先进养殖技术的合影，照片里老太太看着日本高标准屠宰场的眼神，充满着渴望与不甘。

“去查一下，德昌农牧这几年是不是一直在谋求出口？”

很快，情报核实反馈：许德芳一直梦想着把她的黑猪肉卖到对品质要求极度苛刻的日本市场，证明中国农民养的猪不比洋人的差。但因为缺乏符合国际标准的冷链屠宰设施，以及拿不到严苛的国际食品安全认证，屡屡碰壁，成为了老太太一块巨大的心病。

陈扬的嘴角终于露出了一丝笑意。他手里，恰恰握着奥运会餐饮供应商积累下来的全套国际最高标准的认证体系。

三天后，陈扬再次来到了德昌农牧。

不过这一次，他没有带那些西装革履的投行精英，也没有带一叠叠厚厚的财务报表，而是只带了二虎一个人，直接把车开到了德昌位于大山深处的核心养殖基地。

初夏的养猪场，气味极其刺鼻。混合着发酵饲料、猪粪和消毒水的气味，普通人连站一分钟都会觉得反胃。

养殖基地的场长看到一辆豪车开过来，刚想上前阻拦，却见陈扬熟练地从后备箱拿出一双高筒胶鞋换上，披上一件白大褂，大步流星地走进了最核心的种猪舍。

正在猪舍里巡查的许德芳愣住了。她看着这个身价过亿的年轻大老板，竟然毫无顾忌地踩在混合着泥水和排泄物的过道上，连眉头都没有皱一下。

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